价格上的优势能让体验店很好地生存下来
2020-12-16 04:03
来源:未知
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首家实体店开进银泰

目前,百武西线上线下销售额的百分比已经达到了5:5,而在去年底,这个比例还是8:2。对于电商的未来,李晓亮说,“传统电商已经是一个过去式的概念了,移动互联网正在兴起,实体店更容易借助移动互联网、二维码把商品卖出去,我认为明年移动互联网的成交量就将超过一半,现在紧张的应该是那些曾经的淘品牌。 ”

我省电商正积极谋变。 10月10日,“围巾第一店”羚羊早安在合肥银泰中心的体验店开门纳客。这意味着,作为“全球十佳网商”的羚羊早安,开始涉足线上与线下互动发展的新模式。

李晓亮认为,线上线下两个模式呈现方式不同,一个是平面视觉,一个是空间视觉。 “对于百武西这样一个以塑造品牌为目标、品类多而杂的商家而言,淘宝这样一个以品类区分的垂直化平台有诸多限制;此外,对于目前的网购来说,价格依然是最敏感的要素,而我们不愿意没完没了的价格战。 ”

传统电商概念已过时

从线上到线下,百武西效仿的是优衣库的扩张路径。在合肥、芜湖开8家店之后,百武西实体店联手万达百货在全国铺开,江阴、太仓、无锡、西安、苏州、哈尔滨店陆续开张。这些已经开张的实体店一半是直营,一半是加盟。品牌创始人李晓亮在接受安徽商报记者采访时表示:今年底,百武西的目标是开30家实体店。

李浩认为,价格上的优势能让体验店很好地生存下来。“将来可能还要开几家体验店。 ”而体验店的开设,也促使羚羊早安实现了新商业模式的探索。据了解,区别于传统的b2c、b2b、c2c等电子商务模式,这种线上与线下相结合的o2o (全称onlinetooffline)模式,可以让消费者在享受线上优惠价格的同时,又可享受线下贴身的服务。

价格优势复制至网下

“现在围巾的销量每天在1.5万条以上。为备战‘双11’,最近又租赁了500平方米的仓储,2000平方米的仓库里备有2000万元的货品。 ”昨天,羚羊早安的李浩告诉安徽商报记者,公司客服人员已从20人增加到30人,“双11”的时候准备再招聘20名临时工。

一年一度的“双11电商节”即将来临,其后的元旦、春节也是一年中最具人气的商业旺季,旺季将至,一直得商业风气之先的电商将如何玩转市场,淘得一年中最大的一桶金,记者走访了省内名列前茅的几家电商。

从淘宝网起步,但并不局限于淘宝网。在各种大型购物网站,羚羊早安都已开疆拓土,做到了“全网”销售。此外,由于围巾的季节性比较强,今年羚羊早安还卖起防晒衣,效果也不错。

省内另一家大型网店“百武西”也已开设近20家实体店。这个曾经的十佳网货品牌,显然已不能概括公司的实质经营形式。

网销的优势并没有让羚羊早安在谋变上止步。李浩介绍,银泰中心体验店销售的围巾与网店保持同价。 “同品质的围巾,有的大型商场卖600多元一条,我们体验店的售价仅99元,很多消费者都不相信。 ”

将实体店扩张到全国

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